——訪鹽城市蘭豐環境工程科技有限公司總經理范蘭

孔子曰：“人而無信，不知其可也”。誠信一直是中國人最經典的立身處世哲學，做人為安身立命之本，從商則為興業之基、財富之源。誠信，對于我們每一個人、每一個企業乃至每一地區，都是一筆無形資產。一個國家離開了誠信就不可能振興，一個民族離開了誠信就不可能進步，一個行業離開了誠信就不可能繁榮。
近十年來，鹽城環保行業取得了巨大成就，在政府的大力支持下，鹽城有著全國環保行業最好的發展環境，擁有“環保產業基地”的美譽，但鹽城環保企業的信用缺失也幾乎成為了行業的共識。鹽城市蘭豐環境工程科技有限公司就是在這樣的背景下成立了，這是一家專業生產環保設備的高新技術企業，是一群以總經理范蘭為首的“娘子軍”，這在鹽城乃至整個環保行業均是少見的。自2008年6月公司成立以來銷售額已近億元，是什么原因促成了“娘子軍”的成功？中國數字水泥網總編王洪兵為此專訪了蘭豐環保公司的總經理范蘭。

范總告訴記者的秘訣是---“誠信貴于金，包容寬于海，道德高于山”。

范總說，近年來，鹽城作為全國環保產品的生產基地，環保企業如雨后春筍般涌現出來，行業在發展但信用問題卻被許多企業忽視，很多廠家急功近利只關注企業的短期利益，把合同當兒戲。針對這種情況，蘭豐公司從成立的那一刻起，就下定決心，堅持信用第一，從設計、采購、生產制作、運輸、現場服務到跟蹤回訪客戶每個環節都做細做精，通過過硬的產品質量、合理的產品價格、滿意的售后服務來提升信用，以實際行動立足市場打造企業信譽，改變鹽城環保企業在整個建材行業的信用危機。

認識到這一點非常簡單，但是要堅持不懈地做到這一點是非常困難的，很多企業在發展過程中往往被一些利益或困難所迷惑而失去原則。如何讓蘭豐公司真正有能力去做誠信企業？范總說：

細節決定成敗，注重過程控制 實行動態采購，確保質優價廉；取消中間環節，降低期間費用；注重過程管理，嚴把質量關——質量從我做起，人人都是質檢員。

與優良供應商合作 為確保外購件的質量與價格的合理性，公司與臺灣亞德克公司、深圳沃爾士公司、無錫必達福等多家企業建立了長期合作關系。

確保資金流的平穩快速 收支兩條線，是每一位銷售員、每一位采購員牢記于心的信條，對客戶與供應商一視同仁。該收的收，該付的付。

決不輕易許諾 輕諾寡信是做人做事最要不得的。承諾的事再小也是大，只有把這些小事都做好了，才能贏得別人的信賴，才有能力做大事。如努力了一時尚做不到，必須提前打招呼，求得對方的諒解。

培養T型人才 授人以魚不如授人以漁，企業強調教學相長，互補長短的學習方法讓企業的短板變長，以傳、幫、帶的形式，使團隊里的每個成員不僅有自己部門的專才更有通才，短短一年多的時間各個部門已涌現了一批批優秀的人才，這是企業永葆誠信的根本。

人脈就是錢脈 人脈的根本就是一個人的信譽、品質及為人處事的風格。理解人、善待人、感動人、熱心幫人、以誠待人是蘭豐發展的原因，也是蘭豐人不斷努力的方向。

范總還談到蘭豐公司在做市場的過程中的幾個戰略：

1.誠信戰略---企業騰飛的必由之路，以實力做支撐，不與同行做低價惡性競爭，懂得取舍才能誠信于人。

2.服務于大企業戰略---我們的客戶主要是海螺集團、中材國際、紅獅集團、金隅集團、塔牌集團、聲威集團等一大批水泥企業，通過與他們的合作來提升自己的產品質量及服務意識，為企業的再發展打下堅實的基礎。

3.精品戰略---在企業的成長期，我們不主張產品多元化，在與南化、南理工、鹽城工學院、合肥工學院等科研院所緊密合作的過程中，不斷進行技術創新做精做強布袋除塵器。

“人無信，不立；企無信，不興”，相信通過我們蘭豐人的誠信經營，不懈努力，在不久的將來，誠信不僅是我們蘭豐的企業名片也是整個鹽城環保產業的名片，更期望我們蘭豐公司能夠帶動整個環保行業的誠信經營，共同為國家的環保事業做出更大的貢獻！